Tư duy của một thằng set ads cao cấp

1. Hiểu sâu về sản phẩm và khách hàng

• Phân tích sản phẩm: Xác định rõ sản phẩm giải quyết vấn đề gì. Ví dụ, với sản phẩm thảm chơi trẻ em:
  • Tính năng chính: Chống nước, mềm mại, an toàn, dễ lau chùi, đa năng (cho cả mẹ và bé).
  • Lợi ích thực tế: Giảm căng thẳng cho mẹ, tạo không gian an toàn cho bé, tăng sự thoải mái, cải thiện thẩm mỹ phòng khách.
  • Nỗi đau của khách hàng: Sàn cứng, bé dễ ngã, mẹ lo lắng về an toàn, khó vệ sinh, thiếu không gian chơi thoải mái.
• Hiểu khách hàng: Phân tích tệp khách hàng mục tiêu (ví dụ: các bà mẹ trẻ, từ 25-35 tuổi, quan tâm đến sự an toàn và tiện nghi cho con). Xác định:
  • Nỗi đau cụ thể: Lo lắng về an toàn của bé, đau lưng khi chơi cùng con trên sàn, cần không gian đa năng.
  • Cảm xúc mong muốn: Cảm giác an tâm, đồng cảm (mẹ khác cũng gặp vấn đề tương tự), tự hào khi chọn sản phẩm tốt.

2. Nghiên cứu và phân tích đối thủ

• Tìm kiếm content đối thủ:
  • Xem 50-100 video quảng cáo từ các thương hiệu thành công (ví dụ: True Classics, ES). Tập trung vào các yếu tố:
    • Hook: Câu mở đầu thu hút trong 3-5 giây đầu (ví dụ: “Bạn có mệt mỏi vì sàn nhà cứng làm con bạn không thoải mái?”).
    • Câu chuyện: Kể chuyện tạo sự đồng cảm (ví dụ: “Tôi là một bà mẹ, tôi hiểu cảm giác lo lắng khi con bò trên sàn lạnh”).
    • Call-to-action (CTA): Kêu gọi hành động rõ ràng (ví dụ: “Mua ngay hôm nay, giảm 50%!”).
  • Ghi chú 3-4 hook phổ biến và hiệu quả nhất. Ví dụ:
    • “Bạn có biết 80% trẻ em bị ngã khi chơi trên sàn cứng?”
    • “Đây là bí quyết giúp phòng khách nhà bạn vừa đẹp vừa an toàn!”
  • Phân tích cách đối thủ tối ưu video: Chất lượng hình ảnh, lồng ghép nhạc, voiceover chuyên nghiệp, hoặc cách sử dụng UGC (user-generated content).
• Đánh giá độ chuyên nghiệp:
  • Đối thủ thành công thường có kịch bản rõ ràng, tập trung vào nỗi đau và giá trị.
  • Tránh sao chép các thương hiệu lớn nhưng không tập trung vào bán hàng online (B2B hoặc retail truyền thống).

3. Xây dựng kịch bản quảng cáo

• Cấu trúc kịch bản chuẩn:
  1. Hook (3-5 giây): Thu hút ngay lập tức bằng câu hỏi hoặc tình huống gây đồng cảm. Ví dụ: “Bạn có lo lắng khi con bò trên sàn cứng?”
  2. Vấn đề (5-10 giây): Nêu rõ nỗi đau của khách hàng. Ví dụ: “Sàn cứng làm bé dễ ngã, mẹ thì đau lưng khi chơi cùng con.”
  3. Giải pháp (10-20 giây): Giới thiệu sản phẩm và tính năng chính. Ví dụ: “Thảm chơi XYZ mềm mại, chống nước, an toàn cho bé và thoải mái cho mẹ.”
  4. Lợi ích (10-15 giây): Nhấn mạnh giá trị cảm xúc. Ví dụ: “Không chỉ an toàn cho bé, thảm còn biến phòng khách thành không gian ấm cúng.”
  5. CTA (5-10 giây): Kêu gọi hành động mạnh mẽ. Ví dụ: “Mua ngay hôm nay, giảm 30% và được hoàn tiền trong 30 ngày!”
• Tối ưu cảm xúc:
  • Sử dụng storytelling để tạo kết nối (ví dụ: câu chuyện của một bà mẹ bầu lo lắng về an toàn của con).
  • Tạo sự tương phản: Trước (sàn cứng, bất tiện) – Sau (thảm chơi, thoải mái, an toàn).
  • Đảm bảo video ngắn gọn (30-60 giây) nhưng đầy đủ thông tin.

4. Sản xuất và thử nghiệm nội dung

• Sản xuất video:
  • Voiceover: Sử dụng giọng nói chuyên nghiệp, truyền cảm, đồng cảm với khách hàng.
  • Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh rõ nét, tập trung vào sản phẩm trong bối cảnh thực tế (phòng khách, bé chơi, mẹ thư giãn).
  • Script chi tiết: Viết kịch bản rõ ràng, chỉ đạo diễn viên (hoặc UGC) thể hiện đúng cảm xúc. Ví dụ: “Bà mẹ cười hạnh phúc khi chơi với con trên thảm.”
  • Âm nhạc: Chọn nhạc nền nhẹ nhàng, phù hợp với cảm xúc tích cực.
• Thử nghiệm (A/B Testing):
  • Chạy 2-3 phiên bản video với hook, CTA, hoặc hình ảnh khác nhau.
  • Đo lường hiệu quả qua tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ chuyển đổi (CR), và chi phí mỗi đơn hàng (CPA).
  • Tối ưu dựa trên dữ liệu: Loại bỏ video kém hiệu quả, cải thiện hook hoặc CTA.

5. Quy trình chuẩn bị chiến dịch

1. Nghiên cứu:
   • Ghi chú 3-4 hook phổ biến, 6-10 video mẫu chất lượng cao, và các CTA hiệu quả (ví dụ: 50% off, 30-day money-back guarantee).
   • Phân tích cách đối thủ đánh vào nỗi đau và tạo cảm xúc.
2. Lập kế hoạch:
   • Xác định ngân sách quảng cáo.
   • Lên danh sách các nền tảng chạy quảng cáo (Facebook, Instagram, TikTok).
   • Chuẩn bị ít nhất 3-5 video và 5-10 ảnh quảng cáo.
3. Thực thi:
   • Chạy thử nghiệm với ngân sách nhỏ (10-20% tổng ngân sách).
   • Theo dõi hiệu quả trong 3-5 ngày, tối ưu dựa trên dữ liệu.
4. Tối ưu hóa:
   • Tăng ngân sách cho quảng cáo hiệu quả.
   • Thử nghiệm thêm biến thể (hook mới, CTA mạnh hơn, hình ảnh bắt mắt hơn).

6. Tư duy quan trọng

• Hiểu rõ sản phẩm và khách hàng: Đừng chỉ copy mà không hiểu. Biết rõ sản phẩm giải quyết vấn đề gì và khách hàng cần gì.
• Tập trung vào giá trị: Khách hàng mua vì giá trị (an toàn, tiện nghi, cảm xúc), không phải vì tính năng (chống nước, kích thước).
• Không ngừng học hỏi: Thành công cần thời gian, thử nghiệm và cải thiện liên tục. Đừng kỳ vọng “copy” là giàu ngay.
• Level-up tư duy: Ngành bán hàng online không dễ. Cần tư duy kinh doanh, không chỉ là sao chép.

Kết luận

Để tạo chiến dịch content marketing chuyên sâu, hãy:

1. Hiểu rõ sản phẩm và khách hàng.
2. Nghiên cứu đối thủ, ghi chú hook, video, và CTA hiệu quả.
3. Xây dựng kịch bản quảng cáo tập trung vào hook, vấn đề, giải pháp, lợi ích, và CTA.
4. Sản xuất nội dung chất lượng, thử nghiệm và tối ưu dựa trên dữ liệu.
5. Duy trì tư duy kinh doanh, không chỉ copy mà phải sáng tạo và hiểu sâu.