Bức ảnh trình bày công thức lựa chọn sản phẩm online, đặc biệt trong việc chạy quảng cáo Facebook Ads hiệu quả, với ba nhóm tiêu chí chính:
-
Giá trị vô hình (50%)
-
Giá trị hữu hình (20%)
-
Nghiên cứu & Phân tích thị trường (30%)
1. Giá trị vô hình (50%)
Tiêu chí đánh giá: giải quyết nỗi đau khách hàng, giá trị vượt trội, sự khác biệt so với đối thủ, nhiều lợi ích sử dụng, phong cách đa dạng.
Ví dụ áp dụng:
Giả sử bạn chọn sản phẩm bổ khớp (joint health supplement) để chạy quảng cáo:
-
Nỗi đau khách hàng: “Đau khớp vai sau khi ngồi làm việc lâu” → bạn chọn sản phẩm có lời hứa giảm đau ngay lập tức.
Trending -
Giá trị vượt trội: sản phẩm không chỉ giảm đau mà còn giúp cải thiện linh hoạt khớp và tăng cường sức khỏe tổng thể.
-
Sự khác biệt: Sản phẩm có công nghệ độc quyền, chẳng hạn như sử dụng hồng ngoại hoặc massage để tăng hiệu quả.
-
Nhiều lợi ích sử dụng: Sản phẩm có thể sử dụng cho nhiều vị trí khớp khác nhau, từ cổ, vai, lưng đến đầu gối.
-
Phong cách đa dạng: Cung cấp nhiều loại, từ kích thước, màu sắc, cho đến các phiên bản phù hợp với nhu cầu khác nhau.
Chỉ số đo lường:
-
Tỷ lệ khảo sát khách hàng cho thấy 30% khách hàng giảm đau khớp sau 7 ngày sử dụng.
-
Tỷ lệ khách quay lại mua > 20% sau 6 tháng sử dụng sản phẩm.
-
Số lượng phản hồi tích cực về tính năng: ít phàn nàn về hiệu quả sản phẩm (≤5%).
2. Giá trị hữu hình (20%)
Tiêu chí đánh giá: Chất liệu/mẫu sắc, điểm nhấn sản phẩm, dễ sử dụng/hiểu, giá bán hợp lý, USP (Unique Selling Point) từ khóa.
Ví dụ áp dụng:
-
Chất liệu: Vải y tế hoặc chất liệu thoáng khí, gel làm mát cho cảm giác dễ chịu.
-
Điểm nhấn sản phẩm: Ví dụ, thiết bị có đèn LED báo hiệu trạng thái, dễ dàng nhận biết khi sử dụng.
-
Dễ sử dụng: Sản phẩm dễ dàng sử dụng, kèm hướng dẫn rõ ràng qua video chỉ 30 giây.
-
Giá bán: Đặt giá ở mức phù hợp với khách hàng mục tiêu, không quá cao nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
-
USP từ khóa: “Giảm đau khớp vai sau 7 ngày”, “Công nghệ massage và nhiệt hồng ngoại Nhật Bản”.
Chỉ số đo lường:
-
CTR (Click-Through Rate) ≥ 3% (tỷ lệ nhấp vào quảng cáo).
-
Tỷ lệ thoát trang sản phẩm < 40%.
-
Tỷ lệ khách hàng lấp đầy form mua ≥ 10%.
3. Nghiên cứu và Phân tích Thị Trường (30%)
Tiêu chí đánh giá: Sản phẩm đã có tên tuổi trong nước hoặc quốc tế, sản phẩm lần đầu tại thị trường Việt Nam, hoặc copy sản phẩm bán chạy ở nước ngoài.
Ví dụ áp dụng:
-
Phát hiện sản phẩm bổ khớp được bán rất thành công ở thị trường US/Châu Âu nhưng chưa có tại Việt Nam.
-
Sản phẩm của bạn có thể cung cấp các giải pháp tốt hơn (ví dụ: công nghệ nhiệt hồng ngoại kết hợp massage).
-
Nghiên cứu đối thủ: Quan sát sản phẩm của đối thủ trong nước (ví dụ: miếng dán giảm đau) và tìm ra điểm yếu để làm nổi bật sản phẩm của bạn.
Chỉ số đo lường:
-
Volume tìm kiếm Google/YouTube cho từ khóa “giảm đau khớp” tại Việt Nam tăng ≥ 10% mỗi tháng.
-
Tỷ lệ tìm kiếm từ khóa sản phẩm tại các quốc gia khác đang gia tăng, xác định tiềm năng mở rộng thị trường.
-
Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) trong ngành phụ kiện khớp > 4% cho sản phẩm bạn chọn.
Tối Ưu Hóa Quảng Cáo Facebook: Các Chỉ Số Quan Trọng
Để tối ưu chiến dịch quảng cáo, ngoài việc lựa chọn sản phẩm đúng đắn, bạn cần phải hiểu rõ các chỉ số Facebook Ads và cách theo dõi chúng. Dưới đây là các chỉ số quan trọng cần thiết:
1. CTR (Click-Through Rate)
Tỷ lệ nhấp vào quảng cáo từ người xem.
-
Chỉ số mục tiêu: CTR ≥ 3%
-
Ý nghĩa: Quảng cáo hấp dẫn người xem, tạo ra sự tò mò và thúc đẩy hành động.
2. CPC (Cost Per Click)
Chi phí trung bình mỗi lần nhấp vào quảng cáo.
-
Chỉ số mục tiêu: CPC ≤ 3.000 VND
-
Ý nghĩa: Tiết kiệm chi phí mỗi khi khách hàng nhấp vào quảng cáo.
3. CPM (Cost Per Mille)
Chi phí cho mỗi 1000 lần hiển thị.
-
Chỉ số mục tiêu: CPM ≤ 50.000 VND
-
Ý nghĩa: Quảng cáo có thể đạt được nhiều người xem với chi phí hợp lý.
4. ROAS (Return on Ad Spend)
Tỷ lệ lợi nhuận thu về từ chi phí quảng cáo.
-
Chỉ số mục tiêu: ROAS ≥ 4x (Tức là mỗi 1 đồng chi tiêu quảng cáo, thu về ít nhất 4 đồng doanh thu).
-
Ý nghĩa: Quảng cáo có lợi nhuận cao, chứng tỏ sản phẩm và chiến dịch hiệu quả.
5. Conversion Rate (CR)
Tỷ lệ người nhấp vào quảng cáo rồi thực hiện hành động (mua hàng, đăng ký, v.v.).
-
Chỉ số mục tiêu: CR ≥ 4%
-
Ý nghĩa: Quảng cáo không chỉ thu hút người xem mà còn chuyển đổi họ thành khách hàng thực sự.
Chiến Lược Quảng Cáo Facebook và Các Mục Tiêu Cụ Thể
Với việc đã lựa chọn sản phẩm và nghiên cứu thị trường, bạn có thể tiếp tục thiết lập các mục tiêu và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo như sau:
Ví dụ Mục Tiêu:
Giả sử bạn chọn sản phẩm hỗ trợ khớp với giá bán 899.000đ:
-
CTR ≥ 3%
-
CPC ≤ 3.000 VND
-
Conversion Rate ≥ 4%
-
ROAS ≥ 4x (chi 1 đồng quảng cáo thu về 4 đồng doanh thu).
Kết Luận
Để chạy quảng cáo Facebook Ads hiệu quả, việc lựa chọn sản phẩm chính là bước đầu tiên quan trọng. Khi chọn được sản phẩm có giá trị vượt trội và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, bạn sẽ dễ dàng tối ưu chiến dịch quảng cáo và đạt được kết quả tốt. Hãy nhớ theo dõi các chỉ số quan trọng để điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình, đảm bảo rằng mỗi đồng chi tiêu quảng cáo đều mang lại lợi nhuận.
