- Viết từ trang trắng. Bắt đầu từ bản đồ Insight. (Bắt đầu bằng việc viết từ trang trắng, dựa trên bản đồ insight để hiểu sâu về đối tượng.)
- Chọn một trụ nội dung chính, dùng viết tap. (Chọn một trụ nội dung chính và sử dụng phương pháp viết “tap” – có thể ám chỉ “tapping” vào insight hoặc viết tập trung.)
- Gom 30 câu hỏi khách hay hỏi nhất. (Thu thập 30 câu hỏi phổ biến nhất mà khách hàng thường hỏi hoặc quan tâm.)
- Tạo thư viện Hook theo nhóm tâm lý hành vi. (Xây dựng thư viện các hook dựa trên các nhóm tâm lý và hành vi của con người.)
- Viết 1 bài/ngày theo lịch “Content Strategy Canvas”. (Viết một bài mỗi ngày theo lịch trình dựa trên mô hình “Content Strategy Canvas”.)
- Áp dụng khung bài đã test: Hook → Chuyển đoạn → Insight → Reframe → CTA. (Sử dụng cấu trúc bài viết đã được kiểm chứng: Hook (móc câu) → Chuyển đoạn (chuyển tiếp) → Insight (ngộ nhận/sự thật) → Reframe (tái khung) → CTA (lời kêu gọi hành động).)
- Luôn có CTA ẩn hoặc mở: hỏi, gửi inbox, comment. (Luôn tích hợp CTA ẩn hoặc công khai, như hỏi ý kiến, gửi inbox, hoặc khuyến khích comment.)
- Biến 1 bài → 3 format khác nhau: post, story, video ngắn. (Chuyển đổi một bài viết thành 3 định dạng khác: bài post, story, và video ngắn.)
- Sử dụng AI để chỉnh, không dùng để “giùm”. (Sử dụng AI để chỉnh sửa, không dùng AI để thay thế hoàn toàn việc viết.)
- Có hệ thống lưu bài tốt, để dùng lại. (Sử dụng Notion) (Xây dựng hệ thống lưu trữ bài viết tốt để tái sử dụng, ví dụ dùng Notion.)
- Lập kế hoạch nội dung theo funnel, không viết lan man. (Lập kế hoạch nội dung theo mô hình funnel (phễu), tránh viết lan man không mục tiêu.)
- Đừng tự viết một mình, hãy feedback và tối ưu theo nhóm. (Đừng viết một mình, hãy lấy feedback và tối ưu hóa theo nhóm.)
- Tái sử dụng content cũ, nhưng trong bối cảnh mới. (Tái sử dụng nội dung cũ nhưng áp dụng vào bối cảnh mới.)
- Gắn nội dung với sản phẩm, đừng viết chỉ để dạy. (Liên kết nội dung với sản phẩm/dịch vụ, đừng chỉ viết để chia sẻ kiến thức mà không bán hàng.)
- Viết hàng loạt – chỉnh sau. Đừng chỉnh từng câu rồi… không đáng. (Viết hàng loạt trước, chỉnh sửa sau. Đừng chỉnh từng câu một vì mất thời gian không hiệu quả.)
Phân Tích Chi Tiết
Bây giờ, tôi sẽ phân tích chi tiết từng bước một. Phân tích dựa trên ngữ cảnh marketing nội dung (content marketing), đặc biệt dành cho cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ muốn xây dựng hệ thống content để thu hút lead (khách tiềm năng) và chuyển đổi thành đơn hàng đầu tiên trị giá 1000 USD. Tôi sẽ giải thích ý nghĩa, lý do quan trọng, cách thực hiện, và ví dụ minh họa cho từng bước. Mục tiêu tổng thể là xây dựng một hệ thống bền vững, tập trung vào giá trị, tương tác và bán hàng, thay vì chỉ sản xuất nội dung vô tội vạ.
- Viết từ trang trắng. Bắt đầu từ bản đồ Insight.
- Ý nghĩa: Bắt đầu từ con số 0 bằng cách viết từ trang trắng (blank page), nhưng không phải viết ngẫu hứng mà dựa trên “bản đồ insight” – một sơ đồ tổng hợp các insight (sự thật sâu sắc) về đối tượng mục tiêu (audience).
- Lý do quan trọng: Nhiều người thất bại vì copy nội dung cũ hoặc không hiểu audience, dẫn đến content không resonating (không chạm đến cảm xúc). Bản đồ insight giúp tập trung vào vấn đề thực tế của khách hàng.
- Cách thực hiện: Vẽ một mind map (sơ đồ tư duy) với trung tâm là audience (ví dụ: freelancer marketing). Các nhánh: vấn đề họ gặp (pain points), mong muốn (desires), hành vi (behaviors). Sử dụng công cụ như MindMeister hoặc giấy bút.
- Ví dụ: Nếu audience là doanh nghiệp nhỏ, insight có thể là “Họ sợ lãng phí tiền quảng cáo nhưng cần tăng doanh số nhanh. Từ đó, viết content về “Cách tiết kiệm 50% ngân sách marketing mà vẫn đạt ROI cao”.
- Chọn một trụ nội dung chính, dùng viết tap.
- Ý nghĩa: Chọn một “trụ nội dung” (content pillar) chính – chủ đề cốt lõi – và sử dụng phương pháp “viết tap” (có thể ám chỉ “tapping” vào insight, nghĩa là khai thác sâu một chủ đề bằng cách viết tập trung, lặp lại).
- Lý do quan trọng: Tránh lan man nhiều chủ đề, giúp xây dựng authority (uy tín) nhanh. “Viết tap” giúp đào sâu, tạo nội dung chất lượng cao từ một góc nhìn.
- Cách thực hiện: Chọn pillar dựa trên expertise của bạn (ví dụ: “Content marketing cho startup”). Viết tap: bắt đầu bằng câu hỏi cốt lõi, rồi mở rộng thành loạt bài.
- Ví dụ: Pillar “Xây dựng thương hiệu cá nhân. Viết tap: Bài 1 về “Tại sao thương hiệu cá nhân quan trọng”, Bài 2 về “Cách chọn niche”.
- Gom 30 câu hỏi khách hay hỏi nhất.
- Ý nghĩa: Thu thập 30 câu hỏi phổ biến nhất từ khách hàng (FAQs hoặc pain points).
- Lý do quan trọng: Content tốt phải giải quyết vấn đề thực tế, không phải ý tưởng chủ quan. Điều này giúp content có tính liên quan cao, tăng engagement.
- Cách thực hiện: Sử dụng công cụ như Google Search Console, Quora, Reddit, hoặc khảo sát audience qua poll trên social media. Liệt kê và phân loại (ví dụ: 10 câu về beginner, 10 về advanced).
- Ví dụ: Trong niche fitness: “Làm sao giảm mỡ bụng nhanh?”, “Ăn gì trước khi tập gym?”. Mỗi câu hỏi thành một bài content.
- Tạo thư viện Hook theo nhóm tâm lý hành vi.
- Ý nghĩa: Xây dựng kho (library) các hook (câu mở đầu thu hút) dựa trên tâm lý hành vi con người (như fear, curiosity, greed – theo mô hình như AIDA).
- Lý do quan trọng: Hook quyết định 80% việc người xem có đọc tiếp không. Phân nhóm giúp tái sử dụng dễ dàng.
- Cách thực hiện: Phân loại hook: Curiosity (“Bạn có biết…”), Pain (“Bạn đang mắc lỗi…”), Benefit (“Cách kiếm 1000$…”). Thu thập 50-100 hook từ content thành công, lưu vào Google Sheet.
- Ví dụ: Hook curiosity: “Nếu tôi tiết lộ bí quyết kiếm 1000$ đầu tiên chỉ với content, bạn có tin không?”.
- Viết 1 bài/ngày theo lịch “Content Strategy Canvas”.
- Ý nghĩa: Viết một bài mỗi ngày theo lịch trình dựa trên “Content Strategy Canvas” (một framework như bảng canvas để lập kế hoạch content).
- Lý do quan trọng: Tính nhất quán là chìa khóa xây dựng audience. Canvas giúp content có chiến lược, không random.
- Cách thực hiện: Tạo canvas với các phần: Goal, Audience, Pillar, Format, Schedule. Lên lịch viết hàng ngày (ví dụ: Thứ 2: Insight, Thứ 3: Case study).
- Ví dụ: Canvas cho tuần: Bài thứ 2 về “Insight marketing”, đăng trên LinkedIn.
- Áp dụng khung bài đã test: Hook → Chuyển đoạn → Insight → Reframe → CTA.
- Ý nghĩa: Sử dụng cấu trúc chuẩn: Hook (thu hút), Chuyển đoạn (kể chuyện chuyển tiếp), Insight (chia sẻ sự thật), Reframe (thay đổi góc nhìn), CTA (kêu gọi hành động).
- Lý do quan trọng: Khung này đã được test (proven), giúp bài viết logic, thuyết phục, tăng conversion.
- Cách thực hiện: Viết theo thứ tự, giữ độ dài ngắn gọn (300-500 từ).
- Ví dụ: Hook: “Bạn đang mất tiền vì content kém”. Chuyển đoạn: “Tôi từng như vậy…”. Insight: “Content cần insight”. Reframe: “Hãy nghĩ content như bán hàng”. CTA: “Comment bên dưới”.
- Luôn có CTA ẩn hoặc mở: hỏi, gửi inbox, comment.
- Ý nghĩa: Mọi bài phải có lời kêu gọi hành động, có thể ẩn (ngầm) hoặc mở (trực tiếp).
- Lý do quan trọng: Content không CTA thì chỉ là chia sẻ, không dẫn đến bán hàng. Tăng tương tác, thu lead.
- Cách thực hiện: Ẩn: “Bạn nghĩ sao về điều này?”. Mở: “Inbox tôi để tư vấn miễn phí”.
- Ví dụ: Kết bài: “Nếu bạn cần kế hoạch content, comment ‘YES’ nhé!”.
- Biến 1 bài → 3 format khác nhau: post, story, video ngắn.
- Ý nghĩa: Tái chế một bài thành 3 định dạng để đa kênh.
- Lý do quan trọng: Tăng reach (phạm vi tiếp cận), phù hợp với algorithm của các nền tảng.
- Cách thực hiện: Bài gốc → Post LinkedIn, Story Instagram (ảnh + text), Video TikTok (30s tóm tắt).
- Ví dụ: Bài về “Hook hay” → Post text, Story poll, Video demo.
- Sử dụng AI để chỉnh, không dùng để “giùm”.
- Ý nghĩa: Dùng AI (như ChatGPT) để chỉnh sửa grammar, ý tưởng, nhưng không để AI viết thay (“giùm” nghĩa là giúp thay).
- Lý do quan trọng: Giữ tính nguyên bản, voice cá nhân. AI chỉ hỗ trợ, không thay thế sáng tạo.
- Cách thực hiện: Viết draft tay, paste vào AI với prompt: “Chỉnh sửa văn bản này cho mượt mà hơn”.
- Ví dụ: AI chỉnh câu dài thành ngắn, nhưng ý chính từ bạn.
- Có hệ thống lưu bài tốt, để dùng lại. (Sử dụng Notion)
- Ý nghĩa: Xây dựng database lưu trữ content để tái sử dụng.
- Lý do quan trọng: Tiết kiệm thời gian, tránh lặp lại công việc. Notion lý tưởng vì linh hoạt.
- Cách thực hiện: Tạo database Notion với cột: Tiêu đề, Ngày, Pillar, Performance (like/share).
- Ví dụ: Lưu bài cũ, sau 6 tháng repost với update.
- Lập kế hoạch nội dung theo funnel, không viết lan man.
- Ý nghĩa: Lập kế hoạch theo phễu bán hàng (TOFU: Awareness, MOFU: Consideration, BOFU: Decision).
- Lý do quan trọng: Content phải dẫn dắt khách từ nhận biết đến mua hàng, tránh viết vô mục đích.
- Cách thực hiện: 40% TOFU (giáo dục), 30% MOFU (case study), 30% BOFU (offer).
- Ví dụ: TOFU: “Content là gì?”, BOFU: “Mua khóa học content của tôi”.
- Đừng tự viết một mình, hãy feedback và tối ưu theo nhóm.
- Ý nghĩa: Tránh viết cô lập, lấy ý kiến từ nhóm để cải thiện.
- Lý do quan trọng: Feedback giúp phát hiện lỗi, tăng chất lượng. Nhóm tạo động lực.
- Cách thực hiện: Tham gia community (Facebook group), share draft, hỏi “Cái này hay chưa?”.
- Ví dụ: Nhóm 5 người, mỗi tuần review 1 bài.
- Tái sử dụng content cũ, nhưng trong bối cảnh mới.
- Ý nghĩa: Recycle content cũ nhưng update để phù hợp ngữ cảnh mới.
- Lý do quan trọng: Tiết kiệm nỗ lực, giữ tính tươi mới, tăng lifespan content.
- Cách thực hiện: Thêm trend mới hoặc case study cập nhật.
- Ví dụ: Bài cũ về “Content 2024” → Update thành “Content 2025 với AI”.
- Gắn nội dung với sản phẩm, đừng viết chỉ để dạy.
- Ý nghĩa: Luôn liên kết content với sản phẩm/dịch vụ, không chỉ giáo dục miễn phí.
- Lý do quan trọng: Mục tiêu là bán hàng, không phải làm “thầy giáo”. Giúp đạt $1000 nhanh.
- Cách thực hiện: Kết bài: “Áp dụng qua khóa học của tôi, chỉ 1000$”.
- Ví dụ: Bài dạy hook → “Dùng hook này trong dịch vụ content của tôi”.
- Viết hàng loạt – chỉnh sau. Đừng chỉnh từng câu rồi… không đáng.
- Ý nghĩa: Viết draft hàng loạt trước, chỉnh sửa sau để tránh perfectionism.
- Lý do quan trọng: Tăng tốc độ sản xuất, tránh kẹt ở chi tiết nhỏ. Hiệu quả hơn cho beginner.
- Cách thực hiện: Viết 5-10 draft trong 1 buổi, sau đó edit batch.
- Ví dụ: Sáng viết 3 bài thô, chiều chỉnh grammar và flow.
Tổng kết, 15 bước này tạo thành một hệ thống khép kín: từ lập kế hoạch (1-5), sản xuất (6-9), quản lý (10-13), đến tối ưu bán hàng (14-15). Nếu áp dụng nhất quán, bạn có thể đạt đơn hàng đầu tiên nhanh chóng bằng cách tập trung vào giá trị và chuyển đổi.
