9 kế hoạch copywriting

1. Hầu hết bản sao đều theo cùng một mẫu
   • Mẫu: Tiêu đề → Dẫn dắt → Nội dung → Đề xuất → Kêu gọi hành động (CTA).
   • Sử dụng mẫu này cho tất cả các trang, email, quảng cáo.
   • Thử này: Sử dụng lại cấu trúc này, bạn sẽ nhận thấy sự rõ ràng tức thì.
2. Ngừng bán hàng cho tất cả mọi người
   • Một thị trường ngách đói khát đánh bại một lượng khán giả lớn nhưng thờ ơ.
   • Xác định 2-3 nhân vật đại diện và nói trực tiếp với họ.
   • Thử này: Viết một email tập trung vào điểm đau lớn nhất của một người.
3. Tiêu đề là vua
   • 80% nỗ lực của bạn nên dành cho tiêu đề.
   • Nếu nó không dừng cuộn trang, không gì khác được đọc.
   • Thử này: Viết 10 biến thể tiêu đề cho cùng một đề xuất, chọn cái tốt nhất hoặc thử nghiệm A/B.
4. Viết trước, chỉnh sửa sau
   • Tách biệt quá trình viết và chỉnh sửa.
   • Viết tự do trước, chỉnh sửa không thương tiếc sau.
   • Thử này: Soạn một email hoặc quảng cáo trong một lần, sau đó cắt 30% mà không mất ý nghĩa.
5. Tạo một đường trượt dốc trơn tru
   • Tiêu đề bán phụ đề → Phụ đề bán dẫn dắt → Dẫn dắt bán nội dung → Nội dung bán CTA → CTA bán nhấp chuột.
   • Mỗi phần nên khơi gợi sự tò mò cho phần tiếp theo.
   • Thử này: Cấu trúc trang đích sao cho mỗi dòng kéo người đọc tiếp tục.
6. Mọi người quan tâm đến bản thân họ
   • Họ đang hỏi: “Cái này có lợi gì cho tôi?”
   • Viết nội dung giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng mong muốn của họ.
   • Thử này: So sánh “bạn” vs. “tôi”. Nhắm đến tỷ lệ 2:1 hoặc cao hơn.
7. Chấp nhận quy tắc một
   • Một sản phẩm → Một ý tưởng lớn → Một CTA.
   • Quá nhiều đề xuất = làm người đọc bối rối.
   • Thử này: Cắt đề xuất hoặc CTA và xem tỷ lệ chuyển đổi tăng lên.
8. Hãy là bạn, không phải người bán hàng
   • Thể hiện cá tính, sử dụng ngôn ngữ gần gũi, hài hước và đồng cảm.
   • Đưa giá trị trước, sau đó mới giới thiệu.
   • Thử này: Thêm một câu chuyện hoặc trò đùa cá nhân vào email tiếp theo để xây dựng niềm tin.
9. Đừng bao giờ bắt đầu từ đầu
   • Sử dụng các khung đã được chứng minh như:
     • PAS (Vấn đề – Agitation – Giải pháp)
     • AIDA (Chú ý – Quan tâm – Mong muốn – Hành động)
   • Chúng tiết kiệm thời gian và kích hoạt cảm xúc dẫn đến hành động.
   • Thử này: Chọn một khung (như PAS) và phác thảo email bán hàng trước khi viết.

Phân tích sâu và ví dụ

1) Hầu hết bản sao đều theo cùng một mẫu

• Phân tích: Cấu trúc tiêu chuẩn (Headline → Lead → Body → Offer → CTA) giúp người đọc dễ dàng tiếp nhận thông tin mà không bị rối. Nó tạo ra một luồng logic, từ thu hút sự chú ý đến hành động cụ thể.
• Ví dụ: Một email quảng cáo khóa học:
  • Tiêu đề: “Tăng doanh thu 50% trong 30 ngày!”
  • Dẫn dắt: Bạn đã mệt mỏi với doanh số thấp?
  • Nội dung: Khóa học của chúng tôi dạy bạn các kỹ thuật đã được chứng minh.
  • Đề xuất: Đăng ký khóa học chỉ 99$.
  • CTA: Nhấp để đăng ký ngay!

2) Ngừng bán hàng cho tất cả mọi người

• Phân tích: Tập trung vào một nhóm ngách cụ thể (ví dụ: doanh nhân nhỏ) thay vì đám đông chung chung tăng khả năng kết nối và chuyển đổi. Xác định nhân vật đại diện giúp thông điệp sắc bén hơn.
• Ví dụ: Thay vì “Mọi người nên thử sản phẩm này”, hãy viết: “Dành cho các chủ shop online muốn tăng 20% đơn hàng trong tuần.”

3) Tiêu đề là vua

• Phân tích: Tiêu đề quyết định 80% thành công vì nó là thứ đầu tiên người đọc thấy. Một tiêu đề mạnh phải gây tò mò, hứa hẹn giá trị hoặc tạo sự cấp bách.
• Ví dụ: Thay vì “Sản phẩm mới”, thử “Bí mật giúp bạn tiết kiệm 100$ mỗi tháng – khám phá ngay!”

4) Viết trước, chỉnh sửa sau

• Phân tích: Viết tự do giúp ý tưởng tuôn trào, còn chỉnh sửa loại bỏ thừa thãi, làm nội dung cô đọng. Cắt 30% mà không mất ý nghĩa buộc bạn ưu tiên thông điệp cốt lõi.
• Ví dụ: Email ban đầu: “Chúng tôi có một sản phẩm tuyệt vời, rất nhiều người thích, giá rẻ, bạn nên thử ngay.” Sau chỉnh sửa: “Sản phẩm tuyệt vời, giá rẻ, thử ngay!”

5) Tạo một đường trượt dốc trơn tru

• Phân tích: Mỗi phần phải dẫn dắt tự nhiên đến phần tiếp theo, giữ người đọc gắn bó. Sự tò mò là chìa khóa để họ nhấp chuột.
• Ví dụ:
  • Tiêu đề: “Làm thế nào để tăng gấp đôi doanh thu?”
  • Phụ đề: Bí mật mà 90% doanh nghiệp bỏ lỡ.
  • Dẫn dắt: Bạn đã thử mọi cách nhưng không hiệu quả?
  • Nội dung: Đây là chiến lược đã giúp 100+ khách hàng thành công.
  • CTA: Nhấp để khám phá!

6) Mọi người quan tâm đến bản thân họ

• Phân tích: Người đọc chỉ hành động khi thấy lợi ích trực tiếp. Tỷ lệ 2:1 (“bạn” so với “tôi”) đảm bảo nội dung tập trung vào họ.
• Ví dụ: Thay vì “Chúng tôi có giải pháp tuyệt vời”, viết: “Bạn sẽ tiết kiệm 5 giờ mỗi tuần với giải pháp này.”

7) Chấp nhận quy tắc một

• Phân tích: Một thông điệp tập trung tránh làm người đọc phân tâm. Quá nhiều CTA hoặc sản phẩm gây nhầm lẫn.
• Ví dụ: Thay vì “Mua khóa học, ebook, hoặc tham gia webinar”, chỉ giữ “Đăng ký khóa học ngay!”

8) Hãy là bạn, không phải người bán hàng

• Phân tích: Ngôn ngữ thân thiện, câu chuyện cá nhân xây dựng niềm tin, làm thương hiệu gần gũi hơn.
• Ví dụ: “Tôi từng mất 3 tháng để tăng doanh thu, nhưng một mẹo nhỏ đã thay đổi tất cả. Bạn muốn biết không?”

9) Đừng bao giờ bắt đầu từ đầu

• Phân tích: Các khung như PAS (Problem-Agitation-Solution) hoặc AIDA cung cấp cấu trúc đã được kiểm chứng, tiết kiệm thời gian và tăng hiệu quả.
• Ví dụ: Với PAS:
  • Problem: Bạn mất khách vì website chậm?
  • Agitation: Điều này khiến doanh thu giảm hàng ngày.
  • Solution: Dùng dịch vụ của chúng tôi để tăng tốc độ ngay!

Những bài học này là nền tảng để tạo bản sao hiệu quả, và áp dụng thực tế với các ví dụ cụ thể sẽ giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch của mình.